“ヨッシー”愛の不動産営業日記（柏市,松戸市 不動産と土地 購入のお手伝い）

不動産探しに『ひらめき』は不適切ですか？よっしーです。


条件をただ聞き出し、該当する物件を探す。
見つかればこれ幸い、しかし見つからない場合の方が多い。
お客さんも同様で、まず根底に『他のひとよりも良い』が前提となる。

・他のひとよりも安く買いたい

・同じ金額なら、他のひとよりも広く買いたい

・他のひとよりも便利なところに住みたい

時代や地域が異なれば可能なことがあっても、同時期に探したり、
購入する場合は『普通』の物件ではまずありません。

欲を出しているひとほど、買った後、後悔している姿を目にします。
初めは夢に満ちて家探ししますが、現実を見据えた後、結果が大きく変わります。

『そんなに欲を出しても仕方がないじゃないか』
まぁ悟りの境地といったところでしょう。

こう思えたら、安心できるお買い物ができる前兆です。

一生に一回の買い物というのに、
『将来この物件は値上がりしますか』の質問は愚問です。
不動産営業マンならそんな一言、一度はお客さんから言われたことないですか？

このひとは何の目的で不動産を購入するんだろう？？

『値上がり、値上がり』いうものだから、該当しそうなもの紹介すれば、
『高い』か『もっと静かな環境』、大概どちらかです。

そうそう坪50万円の住宅地が、100万円に化けるのなんて知っていれば、
業者自ら買ってしまいます。不動産屋が仕入れをする際、
『来週まで・・・』なんて返事はしません。

掛かって来た電話で、話している数分の時間で結論が出るんです。
そんな相手と勝負しますか？間取りやローン、
家族にだって相談しなくちゃいけませんよね。

一般の方と不動産営業マンの最大の違いは、物件の今後を考える点だと思う。
『快適性』や『利便性』を求めるお客さんに対し、
不動産営業マンは『転売が可能か』や『売却までのスピード』などと考えます。

不動産屋がいう『お客さん、その条件は無理ですよ』という言葉の裏側に経験則に
基づくひらめきがある場合もあり、思わぬところで好転することもあります。
『信用できる営業マン』が前提になりますが、
そんなひらめきにお付き合いするのも悪くありません。


◆ヨッシーの不動産営業日記（メールマガジン）

このサイトおもしろい！と思われた方、毎日読みたい方は、メールマガジンへご登録下さい。 
名前もアドレスも知られることなく、解除も簡単に出来ます。
→　読者登録はこちら