物件の決め手とは？よっしーです。
不動産業者との会話の端々で『俺が決めた物件』という言葉を多く耳にする。
驕り、見栄っ張りが多いこの業界。
『自分はスゴイだろう』と自賛し、周囲からも賞賛を得たいのだろう。
自分の経験では、物件に助けられたことやお客さんの人柄に助けられたこと、
しかし『俺が決めた』感はあっただろうか。
自分が考える『俺が決めた』は、
街で声を掛け、不動産を買うことを勧める
↓
目隠しをして、車に乗せ目的地に連れて行く
↓
判断が出来ぬまま契約をさせる
↓
銀行に連れて行きローンを組ませる
目隠しをした時点で事件になり現実的な話ではない。
情報提供をして、判断するのはお客さん自身であり、営業マン如何での最終判断は少ない。
決断までのお客さんと営業マンとの繋がり次第で、
『あなたに任せたい』や『あなたを信じて』という言葉をいただくことはあっても、
営業マンの腕ではない。
信頼できる人柄と知識、決断できるまでの十分な提案が揃い、
初めて『この人に任せよう』または『この物件にしよう』となる。
打合せや案内の際に、過去の話で『俺が決めた物件』を耳にしたら注意しましょう。
あなたが今後決断を迷ったときに『俺が勧めてるのに、なんで買うと言わないんだ、
あの客は』とでも思っているに違いない。
今後提案される物件の多くは、営業マンにとっては都合が良くても、
あなたにとっては都合の悪い物件かもしれない。
何か問題が発生した場合、『あなたに勧められて買ったんだから、責任取ってよ』と
営業マンに言った場合、『あんたが勝手に決めたんだろ』と言われるでしょう。
間違った解釈ではありません、最終的な決断はお客さん個々がするものであり、
他人にその責任を押し付けることは出来ません。
そうならないためには、まず『俺が決めた営業マン』には近づかないことである。
不動産を見に行く際、物件ばかりに夢中にならず、
営業マンを見ることも必要ではないだろうか。
ちなみに私は、今まで取引した物件を『お手伝いした物件』と表現している。
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